Wie Content-Produktion und Performance-Marketing zusammenwirken
In einer Branche, die traditionell von Zurückhaltung geprägt ist, wagte Bestattung Himmelblau einen mutigen Schritt: Ein umfassendes Content- und Performance-Marketing-Projekt, das ein tabuisiertes Thema mit Würde, Professionalität und modernem Storytelling verbindet. Diese Fallstudie zeigt, wie Leveler durch die Kombination von professioneller Videoproduktion und strategischem Ads Management für nachhaltige Sichtbarkeit und messbare Erfolge sorgte.
Die Herausforderung: Wie kommuniziert man das sensible Thema Bestattung auf Social Media, ohne respektlos zu wirken? Wie erklärt man die Donaubestattung – eine noch wenig bekannte Alternative zur klassischen Erdbestattung – so, dass Menschen sich informiert und emotional abgeholt fühlen? Und wie erreicht man gezielt die richtige Zielgruppe, die sich für alternative Bestattungsformen interessiert?
Bestattung Himmelblau aus Wien hat sich auf moderne, individuelle Bestattungsformen spezialisiert und bietet unter anderem Donaubestattungen in der malerischen Kulisse der Donauregion an. Um diese besondere Bestattungsart bekannter zu machen, Vorurteile abzubauen und qualifizierte Anfragen zu generieren, entstand eine ganzheitliche Marketing-Strategie aus Content-Produktion und bezahlter Reichweite.
Unser Ziel: Produktion eines informativen, würdevollen Video-Contents über Donaubestattungen und dessen strategische Bewerbung durch Meta Ads (Facebook & Instagram) sowie TikTok Ads – für maximale Reichweite bei der relevanten Zielgruppe und messbare Business-Resultate.
Step-by-Step Umsetzung von Content-Produktion bis Performance-Marketing
Phase 1: Strategische Content-Entwicklung für Multi-Channel-Marketing
Die Planung begann mit einer tiefgehenden Analyse der Zielgruppe, Content-Strategie und Marketing-Ziele. Bestattungsthemen auf Social Media erfordern besondere Sensibilität – sowohl im organischen Content als auch in bezahlten Kampagnen.
Content-Strategie & Konzept:
- 5 thematische Video-Szenen: Von „Bestattet im Wasser“ über Ablauf und Kosten bis zu Rapid Fire Questions
- Edutainment-Ansatz: Informativ, aber zugänglich – komplexe Themen einfach erklärt
- Authentische Protagonist*innen: Bestattungsfachkraft und Kapitän als Gesichter des Projekts
- Professionelle Inszenierung: Nachgestellte Trauerfeier mit echten Mitarbeiter*innen für Authentizität
- Voiceover-Technik: Professionelle Einsprechung für hohe Produktionsqualität
- SEO- und Ads-optimierte Keywords: Donaubestattung, Alternative Bestattung, Naturbestattung, Bestattung Österreich
Phase 2: Professionelle Videoproduktion am authentischen Drehort
Das Videoprojekt wurde an der malerischen Donau umgesetzt – am Originalschauplatz, wo Bestattung Himmelblau regelmäßig Donaubestattungen durchführt.
Produktionsansatz:
- Location: Donauregion mit Event-Schiff als authentischer Drehort
- Zeitrahmen: Kompakte Produktion mit maximalem Output
- Team: Professionelles Produktionsteam (Kamera, Regie, Fotografie)
- Requisiten: Wasserurnen, Blumenschmuck, Laternen, Kerzen für realistische Inszenierung
Phase 3: Post-Produktion mit Fokus auf Ads-Performance
Editing-Strategie:
- Inserts/Bauchbinden: Klare Kennzeichnung der Experten für Glaubwürdigkeit
- Voiceover: Professionelle Einsprechung für hohe Produktionsqualität
- Tondesign: Natürliche Soundkulisse (Wasser, Schiffshorn, Wellengang)
- Schnittbilder: Atmosphärische Aufnahmen zwischen Interview-Sequenzen
- Ads-Optimierung: Hooks in den ersten 3 Sekunden für maximale Aufmerksamkeit
Phase 4: Meta Ads Management – Strategische Bewerbung auf Facebook & Instagram
Nach der Content-Produktion startete die kontinuierliche Betreuung der Meta-Werbekampagnen im Rahmen eines monatlichen Retainers.
Meta Ads Strategie:
- Awareness-Kampagnen: Breite Zielgruppen für Markenbekanntheit
- Consideration-Kampagnen: Video Views & Engagement
- Conversion-Kampagnen: Anfragen & Beratungsgespräche
Laufende Optimierung & A/B-Testing:
- Creative-Testing: Verschiedene Video-Hooks, Thumbnail-Varianten
- Copy-Testing: Emotionale vs. sachliche Ansprache
- Zielgruppen-Testing: Alter, Interessen, Verhaltensweisen
- Placement-Optimierung: Feed, Stories, Reels – wo performt der Content am besten?
- Budget-Allokation: Kontinuierliche Umverteilung auf best-performende Kampagnen
Phase 5: TikTok Ads Management – Die jüngere Zielgruppe erreichen
Parallel zu Meta wurde TikTok Ads Management als monatlicher Retainer etabliert – eine innovative Strategie für die Bestattungsbranche.
TikTok Ads Strategie:
- Reach-Kampagnen: Maximale Sichtbarkeit
- Follow-Kampagnen: Generierung von Engagement und neuen Followern
- Traffic-Kampagnen: Website-Besuche generieren
Laufende Optimierung & A/B-Testing:
- Creative-Testing: Verschiedene Einstiege, Text-Overlays
- CTA-Testing: „Mehr erfahren“ vs. „Jetzt informieren“
- Bidding-Strategien: Ein höheres Gebot kann helfen, mehr Menschen zu erreichen und mehr Conversions auf TikTok zu erzielen.
Phase 6: Kontinuierliche Cross-Platform-Optimierung
Ganzheitliche Marketing-Strategie mit messbaren Erfolgen
Die wichtigste Errungenschaft: Von Content zu Conversions
Der größte Erfolg dieses Projekts liegt in der perfekten Verzahnung von Content-Produktion und Performance-Marketing. Bestattung Himmelblau beweist, dass auch sensible Themen durch professionelle Videos und strategisches Ads Management erfolgreich vermarktet werden können.
Messbare Erfolge der integrierten Strategie:
✅ Hochwertige Content-Basis: 5 professionelle Videos + Zusatzmaterial für langfristige Nutzung
✅ Maximale Reichweite: Kombination aus organischem und bezahltem Traffic
✅ Zielgruppen-Präzision: Ads erreichen genau die Menschen, die sich für alternative Bestattungen interessieren
✅ Kontinuierliche Optimierung: Monatliches Testing und Anpassung für beste Performance
✅ Messbare Business-Resultate: Mehr qualifizierte Anfragen durch gezielte Kampagnen
✅ Kosteneffizienz: Professioneller Content wird über Monate hinweg in Ads genutzt
✅ Cross-Platform-Präsenz: Sichtbarkeit auf Meta (Facebook, Instagram) und TikTok
